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Es un comportamiento que tiene varias motivaciones por detrás. Foto: iStock

REDACTOR29.07.2025 13:30 Actualizado: 29.07.2025 13:30
Dichas necesidades son:
- Las fisiológicas: relacionadas con el alimento y la vestimenta, es decir con el aspecto que uno tiene.
- La autorrealización: el ser humano se encuentra en una búsqueda constante del crecimiento, y comprar un auto ayuda mucho en ese sentido con la movilidad.
- Las de estima: vinculadas a la autonomía y al amor propio.
- Las de afecto: tienen que ver con las amistades, el amor y las relaciones que uno forja en su vida, y es muy probable que el auto también abra las puertas a entablar nuevos vínculos en diferentes ámbitos que antes no hubieran sido posibles.
- La seguridad: libertad ante las amenazas que implica el hecho de andar a pie en la vía pública en distintos horarios. El auto significa tener un sitio de resguardo para la persona que lo compra.
Esto, según las consideraciones de Maslow retomadas por Diners, quiere decir que el hecho de comprar un auto va mucho más allá que de un simple logro financiero para las personas: también tiene que ver con el cumplimiento de un sueño que muy posiblemente estaba presente desde la infancia.
Descubra las cinco necesidades psicológicas de las personas para comprar un auto nuevo. Foto:iStock
Qué papel juega el sueño de las personas al comprar un auto nuevo
Según la psicóloga Victoria Sepúlveda, también citada por Revista Diners, el nivel del coche con el que sueña cada persona tiene una injerencia directa en el resultado final: si no hay disposición mental para soñar en grande, probablemente termine obteniendo un coche de menor valor.
“Si la persona no sueña con un convertible deportivo, si no hay disposición mental para alcanzar una meta importante, ni siquiera obtendrá un Simca”, explicó la experta.
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